千年古茶田旷:通过精准分析锁定客源

“第19届亚太零售商大会-零供合作与现代服务业发展论坛”于9月7日在重庆举行。贵州塘坝千年古茶有限公司总经理田旷出席并演讲。

王华:大家下午好,首先感谢中国商业联合会和亚太零售大会给我机会,谈一下关于茶叶的销售方式和现在面临的问题。

中国是茶的故乡,中国人发现茶叶、利用茶叶的时候是在神农时期,距现在有四千多年了,我们以前讲的柴米油盐酱醋茶,是每天都要面对的事情。现在茶叶已经变成非必需品,可以消费可以不消费的东西。

茶叶从唐代以来是丝绸之路的主要出口产品之一,从茶来讲,不仅是物质文化还是精神文化,现在很多企业对茶叶的宣传,会把茶叶联想到佛教文化、道家文化,现在80后、90后的人,提到茶叶就会想到可能和在座成功人士联系在一起,很多年轻人不敢恭维茶叶,茶叶要几千这个价位。

这是我们这些年对市场的调查,一个年轻人选择核心饮料,选择奶茶的已经多一点,黔酸宝也是一类,咖啡和其他类占的比较多。要怎么转化和开发这样的人员?

今天我讲的新产业,新零售就包含了有5G大数据的到来,人工智能、物联网等等,大数据的优势,大数据占据越来越多电子商务,给我们产品的预算,精准的一些范围,还有消费者的精准预算。

这是2019年的网络短视频用户的数据,2018年的中国短视频用户规模达到了5.94亿,今年已经超过了6亿,对企业来讲,分析出客户源、质量还有需求,这是一些案例。对我们产业来讲可以通过这样的平台和方式如何快速推广我们的产品。

简单来讲,新零售就是通过精准分析,产生的一种新零售。这就是我们现在贵州千年古茶有限公司的实体茶,马家庄千年古茶。《太平寰宇记》有记载“思州以茶为土贡”,马家庄这个地方被誉为“中国古茶树之乡”。

我们通过14家直营店和专卖店,完成了800多万销售收入,产生了净利润两百多万,现在分布了贵州、浙江、山西、江苏、重庆。这是这些年来的名誉,今年我们和亚太零售有一个渊源,我们获得第四届亚太茗茶奖。

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